Алдандыңбы?! Макул, алданып калуу жагымсыз сезим. Адамдын чын айтып жатканын же калп айтып жатканын аныктоого болобу? Албетте, мүмкүн, ал тургай керек! Калпты аныктоонун бүтүндөй бир техникасы бар. Сизге квалификациялуу психолог же физиогномист болуунун кереги жок. Жалганчынын жүрүм-туруму, мимикасы, жаңсоолору сизге керектүү чындыкты маалымат берет. «Жалган менен чындыктын» ортосундагы ачык диссонансты кантип өз убагында оңдоого болот? Кулагыбызга эмес, көзүбүзгө ишенүүнү үйрөнөбүз.
Ким калп айтат?
Маектешине калп айтуу, аны алдоо, жалганчы кандай визуалдык сигналдарды берери жөнүндө ойлонбойт.
Бул жерде кеңири таралган сөз бар: калпты карма. Ал эмнени билдирет? Бул бирөөнүн айыбын ачуу, далилин ачуу, бирөөнү калп менен кармоо дегенди билдирет.
Заманбап психология калп айтууга жакын адамдардын негизги төрт түрүн бөлүп көрсөтөт.
- Эгер адамбашкаларга караганда акылдуу болгусу келет. Демейде мындай типтеги адамдар дебаттарга, дискуссияларга активдүү катышып, оппоненттерине өздөрүнүн чоң турмуштук тажрыйбасын жана бир эмес бир нече жогорку билимин далилдешет. Мындай адамды калпка кармаш үчүн, талкууланып жаткан тема боюнча бир нече тактоочу суроолорду бериш керек. Калпычы жалпы, жалпы сөз айкаштары менен жооп берет. Бул сиздин биринчи кеңешиңиз.
- Экинчи түрү өзүмчүл адамдарды мүнөздөйт. Көбүнчө мындай жалганчылар көп комплимент айтышат. Ошентип, ал өзү үчүн өзүмчүл пайда издеп, маектешинин сергектигин "тындырууга" аракет кылат. Көбүнчө мындай адамдар ишенчээк жана жөнөкөй адамдарды алдаган шылуундарга айланат. Буга Сергей Мавроди эң сонун мисал.
- Жалганчылардын үчүнчү түрү эң кызыктуу. Бул түргө төрөлгөндөн эле калп айтуу жөндөмү бар адамдар кирет. Алар үчүн бул искусство. Көбүнчө алардын актердук чеберчиликтери мыкты болгондуктан, кимди болбосун алдашат.
- Төртүнчү типтеги адамдар патологиялык жалганчылар. Алар өз калпында жашоого ыңгайлуу. Алар өздөрү үчүн фантастикалык жашоону ойлоп табышат (Президенттин ишенимдүү адамы, учкуч-сыноочу, атасы - шаардын башкы судьясы ж.б.) Мындай адамдар өз композициясындагы жомокторго ушунчалык ишенип, ар кандай ыңгайсыз кырдаалдан чыгып кетишет.
Бул жалганчылар көбүнчө социалдык статусу төмөн.
Чындык сол жакта
Калпты кантип соттош керек? Анын сол жагын кара. Көбүнчө адам сыртынан абдан чыңалган, бирок аны жашырууга аракет кылат. Нейрофизиологиянын көз карашынан алганда, адамсол жарымды оңго караганда азыраак башкара алат.
Мисалы, эгер адам оң колу жалганчы болсо, анда сүйлөшүү учурунда ал сол колу менен катуу ишарат кылат. Эгерде оң кол ишке дээрлик катышпаса, анда ал адам калп айтып жатканын толук ишениңиз.
Дагы бир карама-каршылык: беттин сол жагы активдүү. Бул адам сизге чын жүрөктөн мамиле кылат.
Мурдунун учунда жатат
Алардын айтканын оз мурдуна кыянат кылат, ичеги менен бизди. Эгер адам сиз менен баарлашып жатканда мурдунун учун кыбырап же капталга алып кетсе, анда анын сөзүнүн чынчылдыгы жөнүндө ойлонуңуз.
Эгер адам мурдунун тешигин ачса, демек ал сизге чындап ишенбейт.
Бурун калпка өтө сезгич. Калп айтып жаткан учурда аны тырмап салгың келет. Илимде бул чындык "Пиноккио эффектиси" деп аталат.
Ал эми калп илимий жактан далилденген. Калп айтуу кан басымды жогорулатат. Бул мурундун былжыр челине таасир этет. Катехоламин гормону өндүрүлөт. Андан кийин, нерв учтарынын стимулдаштырылган кан басымы "чындыкты чыгаруу" процессине байланыштуу. кычышуу пайда болот. Ошондуктан, маектешинин мурдун, көзүн ушалап же жөн эле тийсе, анда ал сизге чынчыл эмес. Анын үстүнө бул чындык илимий жактан тастыкталган.
Колдор… кайда? Жаңсоолор
Сиз менен баарлашкан маектеш жашынууга, колун чөнтөгүнө салууга же алаканын жабууга аракет кылып жатат, анда кандайдыр бир ишеним менен ал сизден бир нерсени жашырып жатат деп айта алабыз. Бул фактор өзгөчө байкалатбалдар.
Алаканыңызды жашыруу же тескерисинче - аларды ачуу - бул функцияларды кадимки базарда да сизге каршы колдонсо болот. Тажрыйбалуу сатуучу сиз андан бир нерсе алуудан баш тартсаңыз, алаканыңызга дароо көңүл бурат.
Эгер оозуңду колуң менен жапсаң, анда бул аны сыртка чыгарбоо, ашыкча сүйлөбөө каалоонун сырткы көрүнүшү.
Эгер маектеш оозунун булчуңдарын чыңдап, эриндерин тиштеп алса, демек ал эчак эле калпка илинди.
Жаңсоолорго алар системалуу болсо, башкача айтканда, адам аларды тынымсыз колдонсо гана ишенүүгө болбойт.
Фразалар - "сүйлөшкөндөр": жалганчынын оозеки белгилери
“Чынымды айтсам”… Аны көп угасызбы? Бул калпты кармоого жардам бере турган биринчи фраза. Аны айткандан кийин, андан кийин кандай маалымат болорун укканыңыз жакшы.
Көбүнчө калпычылар формулалык фразаларды айтышат:
- Сиз мага ишенишиңиз керек.
- Мен чындыкты айтып жатам, сен мени билесиң.
- Мен алдай аламбы? Эч качан!
- Мен сага чынчылмын.
Алдамчылыктын маңызы анын айтканында эмес, кантип айтып жатканында. Үндүн тембринин жана ритминин өзгөрүшү – бул чынчыл эместиктин көрүнүшү. Эгерде маектеште кийинки сүйлөмдү айтууда көпкө чейин тыныгуулар, каталар жана кыйынчылыктар болсо, сак болуңуз. Өзүн толук башкара албагандыктан тону өзгөрүшү мүмкүн. Эгер маектешиңиз сиз менен жайбаракат жана акырын сүйлөсө, балким, ал чындыкты айтып жатат.
ЖаңсоолорСиздин алдыңызда жалганчы экени тууралуу маалымат кошуу. Жаңсоолдор менен сөздөр дал келбесе, адамдын чыныгы ниети жөнүндө ойлонуңуз.
Эгер адам сизге калп айтса, анын эмоциялары "ачуусу" мүмкүн. Сыртынан караганда ал мина талаасын аралап бараткан саперге окшош.
Сүйлөөдөгү тыныгуулар. Калпычынын көңүлү адатта көңүл бурулбайт. Ал түзмө-түз "калп" болушу керек сөздөрдү терип алат. Бул учурда 5-10 секунддук узак паузалар түзүлөт. Ал адамдын сиз менен кантип сүйлөшкөнүнө кунт коюп көңүл буруңуз.
Сурооңузду кайталаңыз. Бир аз убакыт утуп алуу үчүн, жалганчы сизден кийин суроону дароо кайталайт. Ооба, бул бир нече секунд. Бирок жооп берүү үчүн адатта жалганчы талап кылынат.
Акыркы бир нерсе: сүйлөшүүдө жалганчы дайыма өзүнүн күнөөсүздүгүн айтып берет. Күнөөсүз адамдын актай турган эч нерсеси барбы?
Сүйлөшүү үчүн позалар
Сүйлөшүү учурундагы поза да калпты кармайт. Мисалы, адам өзүнө мүнөздүү эмес чыңалган, ыңгайсыз абалда болот. Ал отургучта сойлоп, ыңгайлуураак отурганга аракет кылат - бул сүйлөшүүнүн темасы ал үчүн жагымсыз экендигинин же сиздин көз карашыңызга макул эместигинин белгиси.
Жалганчылар бир нерсеге таянып же буттарын кайчылаштырып коюшу мүмкүн. Эгер адам сени менен чын жүрөктөн болсо, анда анын турушу абдан ыңгайлуу жана жайлуу.
Көзү
Жалганчы эч качан сенин көзүңө карабайт. Тике көз тийүү - анын душманы, ал эми сиздики - маектештин калпында кармашына жардам берет.
Анын сөзүнүн көбүкөз караш айланага бурулат, бир нерсени карап жаткандай өйдө-ылдый көтөрүлөт.
Мимика
Тажрыйбасы бар жалганчылар калп айтканга оңой менен кармалбайт. Кээде алар дене тилин «кайра программалашат». Мисалы, зериккенин ачык билдирүү, эстөө, сүйлөп жатканда ачык позицияны колдонуу жана жай сүйлөө.
Жалганчылар адатта жасалма жылмайышат. Ошентип, калпычы сырткы жактан сизге ишенбөөчүлүктү азайтууга аракет кылат. Чын жүрөктөн жылмаюуну жасалмадан кантип айырмалоого болот? Эгер адам сизге чын жүрөктөн жылмайса, анда ал көзүнүн четинде кичинекей бүктөмөлөрдү пайда кылат - "карга буту". Жасалма жылмайганда, жалганчы оозун гана колдонот.
Жалганчы тез-тез ирмеп калат. Бул анын толкундангандыгынын керунушу. Албетте, анын көзүндө көйгөй жок болсо.
Сюрприз. Чынчыл адам таң калса, кашы көтөрүлөт. Эгерде адам сиз менен жолугушуу кубанычынын көрүнүшүн гана жаратса, анда анын үнүндөгү интонация гана өзгөрөт.
Калпчыны таза сууга кантип алып келүү керек? Эреже-конст: мени алдабаңыз
Маектеш катары калпты кармайсызбы? Натыйжалуу ыкмаларды колдонуңуз:
- Сүйлөшүү учурунда жөнөкөй кадамдарды жасаңыз. Аны менен бирдей ритмге кириңиз. Анын толкунунда бол. Анын сага калп айтуусу кыйыныраак болот. Ошол эле учурда маектешинин калп айтканы үчүн күнөөлөгөндүн кереги жок. Бул маалыматты укпагандай түр көрсөткөнүңүз жакшы. Ал сен үчүн кайталап берсин. Адатта, мурда жана кийин берилген маалымат дал келбейт.
- Суроотүз жана жетектөөчү суроолор. Экспрессивдүү мимикаңызды жана жаңсооңузду байланыштырыңыз. Дал ошолор жалганчыларды тез жооп берүүгө мажбурлайт. Ошол эле учурда суроолорду калпычы калпка илинип калгандай сезгидей кылып берүү керек жана сиз көптөн бери бардык маалыматка ээсиз.
- Жалганчы маектеш менен сүйлөшкөндө, ыңгайсыз абалга кабылган досу үчүн андан кеңеш сураңыз: аны көзүнө алдап жатышат. Эгер алдыңызда чынчыл адам болсо, ал жаңсоолорду жана мимиканы өзгөртүү менен калпты таануу боюнча кеңештери менен жардам берет. Ал билгенин айтат. Эгер маектешиңизде сизди алдоо ниети болсо, анда ал күлүп, толкунданып баштайт.
- Жалганчынын жүзүн карачы. Анын сүйлөгөнү ыраатсыз башталып, күтүүсүз аякташы мүмкүн.
- Айтылган сөз менен эмоциянын ортосунда аз убакыт бар. Адатта, чынчыл адамда эмоционалдык боёк айтылган сөздөр менен бир убакта өтөт.
- Эгер жалганчынын мимикасы анын айтканы менен дал келбесе, анын калп айтып жатканын тактаңыз.
- Эмоцияларды билдирүүдө бир аз жылмаюу же беттин булчуңдары гана катышат, демек ал сизден бир нерсени жашырып жатат.
- Калп айткан адам аны физикалык жактан көрсөтөт. Креслодо кичирейип, отургучта мүмкүн болушунча аз орунду ээлегенге аракет кылып, колун кысып, ыңгайсыз отуруу абалына ээ.
- Жалганчы дайыма сиздин көзүңүздөн качат (бирок бул патологиялык жалганчылар үчүн андай эмес).
- Жалганчы башын кыйшайтып, денесин сенден тынымсыз буруп турат. Абайлаңыз - бул сиздин ортоңуздагы сүйлөшүүнүн жагымсыз агымынын белгиси.
- Сиз менен сүйлөшүүдө калпычы ставка коёт"коргоо" түрү. Мисалы, салфетка, ваза, отургуч. Ошентип, ал өзүнүн "коргонуусун" орнотот.
- Окуяны же маалыматты тескери хронологиялык тартипте сураңыз. Аңгеме чыгаруу – жарым кыйынчылык, бирок аны тескери буруш кыйын, ботко болуп чыгат. Өзүңүз байкап көрүңүз!
- Суроолордо биз мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат табабыз. Адатта калпычылар майда-чүйдөсүнө көңүл бурушпайт. Ошондуктан, мүмкүн болушунча көбүрөөк билип алыңыз: түсү, буюму, адамы, алар эмне жөнүндө сүйлөшүшкөн - кандай болбосун.
- Унчукпаңыз жана сырттан ишенбөөчүлүк көрсөтүңүз. Калпычыны көп стресске дуушар кылуу. Сөзмө-сөз ага ишенбей турганыңызды айтыңыз. Ошол эле учурда анын көзүнө жакшылап кара. Албетте, калпычы үчүн кырдаал пландан тышкары. Мына ушул учурда маанилүү деталдар ачыкка чыгат.
Калпты таануу чеберчилигин өздөштүрүү үчүн бардык факторлорду бир сүрөттө салыштырууну үйрөнүү керек. Натыйжада кабар берүүчү белгилердин топтому пайда болду.
Калп кишини кантип кармаса болот?
Ар бир түгөйдүн мамилесиндеги көйгөйлөрдүн башталышы жалган. Эң негизгиси өнөктөшкө болгон ишеним жоголот. Калптын механизмин ким биринчи ишке киргизгени маанилүү эмес.
Күйөөндү калп үчүн кантип соттош керек? Аялдар тарабынан көп берилүүчү суроолор. Көбүнчө жубайы алдоону интуитивдик, аң-сезимсиз деңгээлде сезет. Калпычы күйөөнүн мүнөздүү белгилери:
- көз тийбейт;
- беттин бөлүктөрүнө активдүү тийет;
- эгер сүйлөшүү эл көп болгон мекемеде, мисалы, ресторанда өтсө, анда адам өзү менен маектешинин ортосунда көзгө көрүнбөгөн «коргонуу» жаратат: бир стакан шарап, тамактануучу тамак ж.б.;
- колдорун алдына кайчылаш - жеке мейкиндикке киргиси келбегендиктин көрүнүшү.
Аялдын интуициясын алдоо дээрлик мүмкүн эмес. Ошондуктан, шектенүүлөрдү актоо үчүн, преференциялар менен сурак уюштуруңуз. Эсиңизде болсун, майда-чүйдөсүнө чейин баары бар.
Аялымдын калп айтканын кантип кармадым?
Эркектер дагы эле шпион. Калп айткан аялдын биринчи "симптомдору":
- казганды токтотот, көрө албастык, канчык жана каприз;
- баш ийүү жакында ачууга алмашат - өкүнүүнүн белгиси;
- эркек чыккынчылыкка айыпталат - бул «коргоочу» алдыга жылуунун бир түрү;
- жаңы достор пайда болот (ошол тамашадагыдай: Оленка Коля дегенди билдирет);
- тез-тез иш сапарлары;
- сырткы көрүнүштөр: көздөрдөгү жылтылдоо (бул сүйүү абалында гана болот), кызаруу, жаңы көйнөктөр;
- ыңгайсыз суроо менен, ал капчыгында «кыйналып» баштайт же бир нерсе издей баштайт;
- кыймылдар абдан чектелген;
- нервдүүлүк - бир буттан экинчи бутка колдоонун өзгөрүшү;
- кийимдерди оңдоп, силкилдетет.
Көз - жандын күзгүсү жана… чындык. Аялыңдын көзүнө жакшылап кара. Көздөрү ары-бери чуркаса, сенин жүзүңдү карабаса, анда булар калптын ачык белгилери. Албетте, кээ бир сырткы көрүнүштөр аздык кылат, калпка илинип калуу фактысы алда канча күчтүү. Аны чындыкты айтууга мажбурлаңыз: Көптөгөн тактоочу суроолорду бериңиз.
Адатта сырткы адамдар калп айтышат – интроверттерге караганда экстраверттер көбүрөөк. Ал эми жыныстын буга эч кандай тиешеси жок. Аялдар маектешти эс алуу үчүн калпты колдонушат, ал эми эркектер - үчүнөзүн ырастоо. Калп айтуу – тубаса жөндөм эмес, пайда болгон жөндөм. Ал эми адам 3-4 жаштан баштап калп айта баштайт. Сиз көп калп айтасызбы?
