Сунуш – бул коомдогу көптөгөн процесстерсиз мүмкүн болбогон нерсе. Баарлашуу, тарбиялоо, жумуш, карама-каршы жыныстагы адамдар менен болгон мамиле - сунуш бардык жерде. Бул таасир эгоисттик максаттарда да, өз максаттарына жетүү үчүн да, кошумча терапия катары да колдонсо болот - өзүн-өзү гипноз жана бакубат жашоо.
Түшүнүктүн аныктамасы
Сунуш – адамдын жүрүм-турум өзгөчөлүктөрүн, анын психикалык жана эмоционалдык абалын өзгөртүүгө багытталган таасир. Жүрүм-турумунун жана психикасынын өзгөрүшүнө байланыштуу сунуш багытталган инсан жаңы маалыматты (жөндөө, нускама, тартип) эркин кабыл алат. Сунуштун экинчи аты сунуш, ал эми сунушту башкарган адам сунуштоочу деп аталат.
Мындай таасирлер вербалдык жана вербалдык эмес жолдор менен ишке ашырылат. Баарлашуу учурунда индивиддер бири-бирине дайыма эмоцияларды, каалоолорду, маанайларды жана пикирлерди таңуулап, сунуштарды колдонушат.
Сунуштун күчү алынгандын сапатына түздөн-түз көз карандымаалымат, кимдир-бирөөгө таасир көрсөтүүчү адамдын бийлиги, жеке адамдын сунуш кылуу мүмкүнчүлүгү. Мындан тышкары, адамга таасири тышкы жана ички факторлордун таасири астында күчөйт: табигый кырсыктар, инсандын эмоционалдык абалы, анын сунуштоо.
Сунуш, ынандыруудан айырмаланып, логикалык аргументтерге эмес, адамдын подсознание деңгээлинде көрсөтмөлөрдү жана берилген маалыматты кабыл алууга даярдыгына негизделет. Ал эч кандай далилдерди жана логикалык түшүндүрмөлөрдү колдонбостон башкалардын сунуштаган идеяларын, сезимдерин жана сезимдерин сиңирет.
Кимди көбүрөөк сунуштайт?
Балдар жана аялдар, ошондой эле өспүрүмдөр, таасирдүү адамдар психикасы калыптанып калган бойго жеткен эркектерге караганда башка адамдардын таасирине көбүрөөк кабылышат. Төмөнкү физикалык жана психикалык факторлордун таасири астында адам акылга сыярлык болуп калат:
- алсыздык жана чарчоо;
- оору;
- дене эс алуу;
- уйкулуу;
- эмоционалдык толкундануу;
- зеригүү;
- ойлоонун төмөнкү деңгээли;
- кандайдыр бир тармакта компетентсиздик;
- алсыз эрк;
- тынчсыздануу;
- уялык;
- чечим кабыл алууда убакыттын жетишсиздиги.
Адам атайылап да, билбестен да туруштук бере алат. Атайын каршылык сунушту максаттуу түрдө жеңүүгө жардам берет. Бул алынган маалыматты дайыма аң-сезимдүү талдоодон, аны жеке билим жана ишенимдер менен салыштыруудан турат. Эгерде сунушталган программа болгон маалыматтарга дал келбесе, адаманы четке кагат. Атайылап каршылык көрсөтүү кээ бир адамдардын шектенүүгө болгон патологиялык тенденциясында жатат.
Сунуш формалары
Адамга таасир этүүнүн үч негизги формасы бар:
- гипноз;
- адам психикалык жана физикалык жактан толугу менен эс алгандагы сунуш;
- күнүмдүк жашоодо, инсан ойгонуп турганда.
Бул түрдөгү таасир адамдын сергектигин төмөндөтүүгө, анын маалымат алуудагы ой процесстерин алсыратууга, ошол эле учурда сунуш кылынган эмоцияларды колдонууга багытталган. Башкача айтканда, орнотуу учурунда жаңы маалымат адамга, адамдарга, ага таза оң эмоцияларды пайда кылган жагдайларга мурдатан тааныш болгон фактылар менен байланышкан. Бул инсанды жеңүүгө, анын ишенимин туудурууга мүмкүндүк берет. Ошол эле учурда, эгерде терс эмоциялар пайда болсо, орнотуу толугу менен четке каларын эстен чыгарбоо керек.
Ынандыруу
Сунуш жана ынандыруу окшош жана ошол эле учурда түп-тамырынан бери айырмаланган түшүнүктөр. Акыркысын сунуштун түрчөлөрү менен теңештирсе болот. Бул таасир ыкмасы социалдык жана психологиялык басым менен айкалышкан логикалык ыкмаларды колдонот. Башкача айтканда, бул жерде курал катары абройлуу маалымат булактарына шилтемелер, жеке адамдардын тобунун таасири колдонулат. Акыркы учурда ынандыруу натыйжалуураак иштейт, анткени бир адамдын экинчи инсанга тийгизген таасирине караганда адамга топтун таасири күчтүүрөөк болот.
Ынандыруу түздөн-түз адамдын логикасына жана акылына багытталган. Ошондуктан, качантаасири инсандын өнүгүү деңгээлин эске алат. Төмөн деңгээлде ынандыруу иштебей калышы мүмкүн, анткени өнүкпөгөн адамдарда логикалык ой жүгүртүү толугу менен же жарым-жартылай жетишсиз.
Гипноз
Гипноз жана сунуш иш жүзүндө ажырагыс түшүнүктөр. Гипноз – адамдын уйку менен ойгонуунун ортосунда турган абалы. Башкача айтканда, гипноз – бул аң-сезимдин өзгөргөн абалы, транс. Гипнозчу адамды транска киргизүү үчүн ар кандай ыкмаларды колдонот, бул гипноздолгон адамдын психикасына таасир этет.
Гипнозчу бир эле учурда бир нече аракеттерди аткарат: транска индукция; өз мамилесин подсознание киргизүү, айрым милдеттерди сунуштоо. Гипнозчунун кээ бир сезүү органдарын дүүлүктүрүүгө багытталган тынымсыз, монотондуу аракеттери аркылуу адам гипноздук абалга чөмүлөт:
- тийүү (тийүү, сылап);
- угуу (үнсүз музыка, жайбаракат үн);
- көрүү (гипнозчунун кандайдыр бир атрибутуна көз салуу).
Ошондой эле кээ бир гипнозчулар сезүү органдарын толугу менен бөгөттөп - физикалык релаксацияны, сеанс учурунда көздөрүн жабууну машыгышат. Адам гипноздук абалга анын мээси бөгөттөлгөн абалга өтүүгө жакын болгондо гана кире алат.
Гипнозчунун үнү адамдын аң-сезимин ээлеп, башка маалыматтын агымына бөгөт коёт окшойт.
Автосунуш
Сунуштун бул түрчөлөрүөзүн-өзү башкарууну кабыл алуу. Адам дайыма кандайдыр бир ойлор менен өзүн шыктандырат, эмоцияларды жана аракет кылуу каалоосун таңуулайт. Адамдын өзүнө болгон таасири педагогикада, тарбиялоодо, ар кандай илимдерде өз алдынча окууда активдүү колдонулат. Өзүн-өзү гипноз - бул психологиялык сунуш, ал сиздин коркуу сезимиңизди жеңүүгө жана максатыңызга жетүүгө жардам берет.
Бул таасирдин негизги формалары:
- тастыктоо - текст жана кеп сунуштары;
- визуализация - белгилүү бир максатты чагылдырган, маанайды жараткан сүрөттөр жана сүрөттөр;
- медитация жана өзүн-өзү гипноз - ойлор менен сунуш.
Автогипноз дайыма эле позитивдүү маанайды бере бербейт, көбүнчө адам аң-сезимсиз түрдө окуялардын терс жыйынтыгы менен өзүн шыктандырат, психикалык жактан өзүн-өзү сыйлоону төмөндөтөт. Бул инсандын нормалдуу өнүгүүсүнө жана жакшыруусуна жол бербейт. Ошондуктан, өзүн-өзү гипноз дайыма позитивдүү жана аң-сезимдүү болушу керек. Таасирдин эффективдүүлүгү адамдын мамилеге болгон ийкемдүүлүгүнөн, ошондой эле алардын сапатынан көз каранды - туура эмес жана реалдуу эмес мамилелер адатта подсознание тарабынан кабыл алынбайт.
Сунуштун ыкмалары жана түрлөрү
Негизинен, сунуш – бул ар кандай жардамчы ыкмалар менен өркүндөтүлгөн оозеки, оозеки таасир. Тарыхый маалыматтарга караганда, сөз адамга эң күчтүү таасир эткен, коркунучтуу оорулардан айыгууга жардам берген, согушту токтотуп, чыгара алган.
Методдордун кайсынысында болбосун, таасир адегенде мээнин бир бөлүгүн дүүлүктүрөт, ошол эле учурда анын калган бөлүгүнүн ишин жайлатат, андан кийин разряддын жардамы менен,сунуш кылынган ой, сөз же идея аң-сезимге бекем орнотулган.
Сунуш механизмдери:
- Түз. Бул жерде негизги ролду сунушту башкарган адамдын сөзү ойнойт.
- Кыйыр. Сүйлөөдөн тышкары таасирдин башка түрлөрү колдонулат, сунуштун таасирин күчөтүүчү стимулдар
Ойлор менен сунуш
Менталдык сунуш, өзүнүн каалоосун жана идеясын киргизүү - таасир, анын натыйжасы бир нерсеге же кимдир-бирөөгө болгон мамиленин, ишенимдин жана мамиленин өзгөрүшү. Буга ошондой эле жашоодо адам мурда ойлонбогон жаңы умтулуулардын пайда болушу кирет.
Таасир кылуунун бул ыкмасы сунушталган адам менен тыгыз байланыш болбогондо, башкача айтканда, аралыкта колдонулат. Сунушатор сунуштун объектиси учурда анын жанында экенин майда-чүйдөсүнө чейин элестетет, ошол эле учурда анын ойлору өзүнүн көздөгөн жерине – сунушталгандын аң-сезимине кандай жеткенин сезет. Менталдык сунуш ишке ашуусу үчүн адам өзүнүн күчүнө ишениши керек, ошондой эле сунуш кылынган нерседен эмнеге жетүүнү каалап жатканын, аны кандай абалда тааныштыргысы келерин деталдуу элестетүү керек.
Оозеки же оозеки сунуш
Мындай таасир этүүчү нерсенин эркин абалда толук чөмүлүүсүн билдирет. Бул сунуш берүүчү тарабынан жөнөтүлгөн оозеки сигналдардын күчүн жогорулатат. Акыркысы өз мүмкүнчүлүктөрүнө толук ишенип, чогултуп, планды ишке ашырууга багытталган болушу керек.
Оозеки же оозекисунуштун бир нече түрчөлөрү бар:
- Түз. Бул жерде сунуш берүүчүнүн өзүнө да, сунуш кылуучуга да түшүнүктүү болгон жөнөкөй орнотуулар колдонулат. Алар тез эле айтылып, аткарылат, ал эми сунуштун орнотууну кабыл алуудан баш тартууга мүмкүнчүлүгү жок. Бул сунуштун ыкмасы мурда операция учурунда ооруну бөгөттөө үчүн колдонулган.
- Кыйыр. Мындай таасир менен адам сунуш берүүчү андан эмнеге жетүүгө аракет кылып жатканын түшүнбөйт жана орнотууну кабыл алуу же ага каршы туруу тандоосу бар.
- Оозеки сунушту ачуу. Бул жерде сунуш кылынган бир нече ар кандай мамилелер сунушталат, аларды кабыл алуу менен ал аракет кыла башташы мүмкүн. Сунуштун ийгилиги адамдын алынган маалыматка болгон мамилесинен көз каранды.
- Жашыруун оозеки сунуш. Бул адамдын тынч сүйлөгөнүнүн айрым жашыруун буйруктар (буйруктар, жөндөөлөр) менен айкалышы.
Бардык фразалар жана айрым сөздөр өжөрлүк менен айтылат, бирок ошол эле учурда өтө катуу эмес, тынч жана текши айтылат. Үн сунуш берүүчүнүн күчүн жана ишенимин камтышы керек. Сөз айкаштары тынымсыз кайталанып турса, сөздөр менен сунуштун күчү бир нече эсеге жогорулайт, анткени кайталоо сунушталган адамдын аң-сезиминде жаңы маалыматты оңдоого жардам берет.
Оозеки эмес сунуш
Таасир сунуш кылуучу менен визуалдык байланыштын, сунуштун интонациясынын өзгөрүшүнүн, ар кандай жаңсоолордун, адамдын тынымсыз кыймылдаган объектиге көз карашын тиктөөнүн жардамы менен ишке ашырылат. Бул жерде сөздөр жардамчы курал катары колдонулат.
Вербалдык эмес таасири менен сунуштоо ыкмалары:
- Адамдын физикалык абалынын өзгөрүшү – каталепсия. Сунуш учурунда адам белгилүү бир позаны алат, аны сунуштоочу ага таңуулайт.
- Оозеки текстке тыныгууларды киргизүү. Сунушталган адам өз ойлору, чечимдери жана мамилелери менен алынган маалыматтын ортосундагы боштуктарды эрксизден толтурат.
- Левитация сунушу. Бул жерде физикалык таасир таптакыр жок, сунуш кылынган нерсе өзүнүн фантазиясынын аркасында гана транска кирет.
Сунушту кантип натыйжалуураак кылса болот
Адамга кандай таасир тийгизбесин, оң натыйжага жетүү үчүн төмөнкү эрежелерди жетекчиликке алуу керек:
- Сунушталуучу жай жай абалда болушу керек, ал эми анын логикасы жана критикалык ой жүгүртүүсү толугу менен өчүрүлүшү керек. Бул алкоголдук ичимдиктин жеңил уулануусу, ошондой эле транска чөмүлүү менен мүмкүн.
- Сунуш берүүчү адамды шыктандырууга аракет кылып жаткан нерсеге ишениши керек, антпесе таасир эффективдүү болбойт. Ошондой эле сессия учурунда өзүнүн жөндөмдүүлүгүнөн шектенбеши керек.
- Каалаган натыйжага жетүү үчүн дайыма машыгып, өзүңүздү өркүндөтүү керек.
- Таасир кылуу учурунда сунуш берүүчү камкорчулукка берилген бардык убадаларды аткарышы керек, антпесе сунуш натыйжалуу болбойт.
Кантип өзүңүздү таасирден коргоо керек
Көптөгөн шылуундар сунушту пайда табуунун жолу катары колдонгондуктан, бул таасирден өзүн коргоо зарыл болуп калат.
Жардам берүү үчүн сунуштарсунуштан коргоо:
- Чоочун адамдар менен баарлашууда өз максаттарыңызды унутпашыңыз керек, эгер керек болсо сүйлөшүүнү сизди кызыктырган темага өткөрүп берүү керек.
- Диалогдо сиз дайыма позицияңызды өзгөртүп, жаңсоолорду колдонуп, мезгил-мезгили менен интонацияны жана темпти, үн тембрди өзгөртүү керек. Ошондой эле дем алуу ылдамдыгын өзгөртүү сунушталат.
- Кичине эле сунуштан шектенүү жана андан кутулуу мүмкүн эмес болгондо, күтүлбөгөн жерден диалогду үзүп, чыгып кетүү керек.
- Сүйлөшүү учурунда эксперттер сизди бир нерсе менен шыктандыргысы келген адамдын көзүнө кароону, ошондой эле анын колун булгалап же көңүл бурган кандайдыр бир нерселерди колдонууга көз салууну сунуштабайт. Бул жерде сиз көзүңүздү статикалык нерсеге тиктеп туруңуз же көзүңүздү бир нерседен экинчисине тынымсыз кыймылдатып туруңуз.
- Эгерде сиз башка бирөөнүн идеялары жана каалоолору сизди шыктандырууга аракет кылып жатканын түшүнсөңүз, анда сиз эскерүүлөргө чөмүлүшүңүз, ар кандай окуялардын сүрөтүн ой жүгүртүүңүз менен тартууңуз керек.
- Өзүңүздүн "Мен" менен баарлашуу, катуу музыка угуу, каалаган текстти үн чыгарып окуу сырттан келген таасирди токтотууга жардам берет.
Сунуш оң же терс болушу мүмкүн экенин унутпаңыз. Позитивдүү нерсе адамдын өзүнө болгон ишенимин калыбына келтирүүгө, ден соолугун калыбына келтирүүгө жана көз карандылыктан баш тартууга жардам берет, ал эми терс сунуш катары адамды ичинен бузуп, окуялардын терс натыйжасын жаратат.
