Адам тынымсыз коомдо болот, ошол себептен ал күн сайын башка адамдар менен баарлашып, баарлашууга туура келет. Ал эми бул ар бирибиздин жашообуздун негизги факторлорунун бири. Анткени, адамдын ийгилиги жана анын социалдык абалы көбүнчө башка адамдар менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү, аларга мамиле табуу жана аларга таасир этүү жөндөмдүүлүгү менен аныкталат. Ошол эле учурда, биз өзүбүзгө көп учурда башкалардын таасиринде болобуз, бул көбүнчө кызыкчылыктарыбызга карама-каршы келет.
Адамга психологиялык таасир көрсөтүү ыкмалары психологиянын өзүнчө бир багытында каралат. Алар биз кесиптик, коомдук жана үй-бүлөлүк мамилелерди курууда дээрлик күн сайын колдонгон таасир этүүнүн ар кандай жолдорунан турат. Адамга психологиялык таасир этүүнүн кандай ыкмалары бар жана аларды колдонуу менен кандай максатка жетүүгө болот?
Таасир түшүнүгү
Бул термин көбүнчө социологияда жана психологияда колдонулат. Адамга психологиялык таасир анын ой-сезимдерине таасир этүүдөн башка эч нерсе эмес. Бул айланадагы бирөөнүн жүрүм-турумун, мамилесин, ниетин, каалоосун жана идеяларын өзгөрткөн процесс. Адамга болгон мындай психологиялык таасир анын аң-сезимин, акыл-эсин, логикасын айланып өтөт. Ал сунуштарды, тажрыйбаларга жана сезимдерге, адаттарга жана аң-сезимсиздикке, жашыруун коркууларга жана жандуу таасирлерге кайрылуу аркылуу ишке ашырылат.
Максаттарга таасир этиңиз
Адамга психологиялык таасиринин өзгөчөлүктөрүнүн ичинен анын аң-сезимсиз жана стихиялуу мүнөзүн, ошондой эле социалдык көзөмөлдүн жоктугун бөлүп көрсөтүүгө болот. Аны колдонуу оң да, терс да болушу мүмкүн болгон белгилүү бир максаттар үчүн жасалган.
Башка адамдарга психологиялык таасир көрсөтүү темасы бизнесмендерди, маркетологдорду, жарнамачыларды жана ишкерлерди өзгөчө кызыктырат. Мындай таасир этүү механизмдерин колдонуу менен алар өз товарларын пайдалуу сата алышат. Психологиялык таасир көрсөтүү куралдарын туура колдонуу бул кесиптин өкүлдөрүнө жакшы киреше табууга мүмкүндүк берет.
Адамга психологиялык таасир этүүнүн башка максаттары бар. Аларга төмөнкүлөр кирет:
- башкалардын эсебинен же алар аркылуу жеке муктаждыктарын канааттандыруу;
- өзүнүн бар экендигинин фактысын жана анын маанисин ырастоо;
- өзүнүн "менинин" мейкиндик-убакыттык чектерин жеңүү.
Бирок кандай болгон күндө да адамга психологиялык таасир көрсөтүүнүн максаты – аны белгилүү бир талаптарга, мыйзамдарга, мамилелерге же нормаларга аң-сезимдүү же аң-сезимсиз түрдө баш ийдирүүгө умтулуу. Мисалы, мындай ыкмаларды колдонуп, директор өзүнүн кол алдындагыларга таасирин тийгизип, команданы чогултууга же адамдарга ой жүгүртүүгө тамак берүү үчүн, алар компаниянын жыргалчылыгы үчүн аракеттенет. Ата-эне балдарына психологиялык жактан таасир этет, ал өз өлкөсүнүн билимдүү жана мыйзамды сыйлаган жараны жана жакшы адам болуп чыга турган толук кандуу инсан болуп калыптанат.
Жарнама сатып алуучуну белгилүү бир товарды сатып алууга мажбурлоо максатында түзүлгөн. Ал эми бул адамдын психологиялык таасир этүүнүн негизги максаты болуп саналат. Ал ошондой эле адамдарды белгилүү бир талапкерге добуш берүүгө, бюджети тез арада кайтарылышы керек болгон көп акчаны коротуп жаткан тасманы көрүүгө ж.б.у.с. үчүн орнотсо болот.
Психологиялык сунуштун максаттары дайыма эле оң боло бербейт. Буга жанкечтилер мисал боло алат. Тапшырманы аткаруудан мурун алар сунушка, гипнозго жана иштетүүгө дуушар болушат, аларды башка адамдарды өлтүрүүгө көндүрүп, өздөрү өлүшөт. Мунун баары адам табиятына карама-каршы келет.
Таасирдин түрлөрү
Эреже катары, адамдар өзүнүн социалдык-психологиялык ишмердүүлүгүн жеке адамдарга же бүтүндөй топторго багыттайт.
Ошол эле учурда илимпоздор жана изилдөөчүлөр адамга психологиялык таасирдин төмөнкү түрлөрүн ажыратышат:
- Маалымат-психологиялык. Кээде идеялык-пропагандисттик деп аталат. Ал маалыматтын же сөздүн таасирин билдирет. Мындай таасирдин негизги максаты белгилүү бир социалдык (идеологиялык) идеяларды, ишенимдерди жана көз караштарды калыптандырууда жатат. Аны колдонуу адамдарда оң да, терс да эмоцияларды, активдүү массалык реакцияларды туудурат, ошол эле учурда туруктуу репрезентацияларды-сүрөттөрдү түзөт.
- Психогендик. Мындай таасир адамдын мээсине жасалат, анын натыйжасында инсандын нейропсихикалык активдүүлүгүндө нормадан четтөөлөр байкала баштайт. Мунун себеби, мисалы, кандайдыр бир окуялардын же экологиялык шарттардын шок таасирлери болушу мүмкүн. Ошентип, көп сандаган курмандыктардын же массалык кыйроонун сүрөттөрү адамдын аң-сезимине ушунчалык терс таасирин тийгизгендиктен, ал өз күчүн жоготот, акыл-эстүү иш-аракет кылуу жөндөмүн жоготот, эс-учун жоготот, дүрбөлөңгө түшүп, ж.б. Психогендик таасир түс менен да көрсөтүлүшү мүмкүн. Ошентип, эксперименттер сары, кызгылт сары, кызыл жана кызгылт көк түстүн тамырдын кагышын тездетип, кан басымын жогорулатып, дем алууну тереңдетээрин көрсөттү, ал эми кызгылт көк, көк, көгүш жана жашыл түс тескери эффект берет.
- Психоаналитикалык. Таасирдин бул түрү адамдын аң-сезимине ар кандай терапиялык каражаттардын таасири менен мүнөздөлөт. Мунун эң таң калыштуу мисалы – терең уйку же гипноз абалы. Ошондой эле адамдын аң-сезимине психологиялык таасир этүүдө жеке адамдын гана эмес, ошондой эле адамдардын тобунун каршылык көрсөтүү мүмкүнчүлүгүн жокко чыгарган методдор да бар.ойгон.
- Нейролингвистикалык. Адамга психологиялык таасирдин бул түрү анын мотивациясын өзгөртүүгө мүмкүндүк берет. Бул инсандын аң-сезимине атайын лингвистикалык программалар киргизилгенде болот. Бул учурда адамдарга психологиялык таасиринин өзгөчөлүктөрү мээнин нейрофизиологиялык активдүүлүгүнө таасир этет. Ошол эле учурда эрктик жана эмоционалдык абалдардын өзгөрүшү байкалат. Бул учурда адамга психологиялык таасир этүүнүн негизги каражаттары болуп атайын тандалып алынган вербалдык (вербалдык) жана вербалдык эмес программалар саналат, алардын мазмунун өздөштүрүү менен жеке адамдын же адамдардын тобунун идеяларын, ишенимдерин жана көз караштарын өзгөртүүгө болот. туура багыт.
- Психотроника. Башка адамдарга мындай таасир маалымат аң-сезимсиз (сезимсиз) кабылдоо аркылуу берилгенде ишке ашырылат. Мисалы, төмөнкү жыштыктагы жана жогорку жыштыктагы мээ коддоо генераторлоруна, ошондой эле белгилүү бир психологиялык реакцияларды стимулдаштыруучу инсталляцияларга алып келген өнүгүүлөр бар. Акыркылар биологиялык жана химиялык каражаттардын жардамы менен ишке ашырылат.
- Психотроптук. Бул таасирдин каражаттары дары-дармектер, ошондой эле биологиялык жана химиялык заттар болуп саналат. Ошентип, кээ бир күчтүү жыттуу элементтер психикага таасир этиши мүмкүн. Аларды колдонуу адамдын жүрүм-турумун өзгөртүүгө жана аны белгилүү бир аракеттерди жасоого түртүүгө мүмкүндүк берет.
Социологияда жана психологияда багыттуу жана багыттуу эмес таасирлер да бөлүнөт. Алардын биринчиси ыкмаларын камтыйтсунуш жана ынандыруу катары адамга таасири. Багытсыз таасир имитация жана инфекция аркылуу мүмкүн.
Ынандыруу
Психологиялык таасир этүүнүн бул ыкмасы эң зыянсыз, бирок ошол эле учурда эң натыйжалуулардын бири. Бул ыкма ой жүгүртүү учурунда логикалык чынжырды курууда айкын боло турган фактыларды берүүгө негизделген.
Бирок адамга таасир этүүнүн ар кандай психологиялык ыкмаларын колдонуу менен анын интеллектуалдык өнүгүү деңгээлин эске алуу зарыл экенин эске алуу керек. Психикалык өнүгүүсү бир тепкичке төмөн турган адамга кандайдыр бир нерсени далилдөө, жок эле дегенде, абсурд. Келтирилген аргументтер ага түшүнүксүз болуп калат, ошондуктан ал аларды жөн эле кабыл албайт. Ошондой эле сизден акылдуураак адамды ынандырбаңыз, анткени бул жөн эле күлкүлүү көрүнөт.
Адамдын акылы жаңы маалыматты өздөштүргөндөн кийин гана анын мээси түшүндүрмөлөрдү издей баштайт. Бул жерде бардыгы оратордун ынандыруу чеберчилигине жараша болот. Эгер ал маектешинин ага ишенимине ээ болсо жакшы болот. Бул учурда, сүйлөшүүдө жаңы дайындарды гана алмаштырышыңыз керек.
Адамга психологиялык таасир көрсөтүүнүн ар кандай ыкмаларынын эң негизги талабы – сүйлөөчү өзүнүн атаандашын алдабашы керек. Үнүндө жалган гана угулат болсо, анда ишеним деңгээли дароо төмөндөй баштайт. Кандай болгон күндө да маектешин ынандырууга аракет кылган адам авторитеттүү адамдын элесин бериши керек.
Стратегияларишенимдер
Адамдарга кантип социалдык-психологиялык таасир этиш керек? Бул үчүн, сиз бир нече стратегиянын бирин колдонсоңуз болот:
- Агрессивдүү. Ал колдо болгон фактылардын карама-каршылыгынан курулган. Бул маектешине баяндамачынын өзгөчө адам экенин далилдейт. Адамда маектешүү учурунда түзүлгөн логикалык чынжырды ачуу үчүн аргументтерди аягына чейин угуу каалоосу дароо пайда болот. Ушундай эле стратегияны, эреже катары, ынандыруу жана сөз боюнча адистер колдонушат.
- Пассивдүү. Мындай стратегия адам өз маектешин жакшы билгенде гана иштей алат. Аны бир нерсеге ынандыруу үчүн ал өз жашоосунан кылдаттык менен мисалдарды келтире баштайт, аларды жалпы коомчулукка жакшы билген учурлар менен салыштыра баштайт. Муну менен ал каршылашын ага жеткирүүнү көздөгөн ойго алып келет. Адамга мындай маалыматтык-психологиялык таасир этүүчү өкүмдө эч кандай карама-каршылыктар жана карама-каршылыктар болбогондо гана мүмкүн болот. Мындай көз жаздымда калуулар каалаган натыйжаны алууга жол бербейт.
Сунуш
Бул да адамга психологиялык таасир этүү жолдорунун бири. Колдонулганда каршылашына таасири түзүлгөн эмоционалдык фон менен шартталган. Бул адам маектешинин айтканындай иш кылат.
Сунуш – бул көз байланышы, сөздөр, ж.б. сыяктуу оозеки каражаттарды колдонгон ынандыруу. Бул куралдар адамды өзүнө айтылгандай кылат.
Сунуш эффективдүү куралга айланат, эгердекачан адам озунун созундо жашайт. Эгерде ал "кантип жашоону үйрөтүүгө" аракет кыла баштаса, ийгиликке жетүү мыйзамдары жана коомдогу жүрүм-турум эрежелери жөнүндө сүйлөсө, бирок ошол эле учурда анын жүрүм-туруму жана сырткы көрүнүшү урмат-сыйга шыктандырбаса, анда атаандаштын каалоосу болушу күмөн. аны туурап. Кир кийимчен, түтүн жыттанган чарчаган адамдын сөздөрү күлкүлүү, күлкүлүү жана аянычтуу көрүнөт. Ошон үчүн маектешине кеңеш менен жардам бергиси келген ар бир адам адегенде учурдагы кырдаалды түшүнүп, пайда болгон көйгөйгө сугарылып, өзүн атаандашынын ордуна коюшу керек. Бул гана туура ойлорду айтууга жана ага муктаж болгондорду колдоого мүмкүндүк берет.
Сунуштун ийгилиги эмнеде?
Психологиялык таасир этүүнүн бул ыкмасы кээ бир нюанстарга ээ. Демек, адам эч кандай шексиз, ишенимдүү үн менен өз оюн шыктандырышы керек. Кээде идеянын ийгилиги же ийгиликсиздиги айтылган сөздүн обонуна түздөн-түз көз каранды.
Адамга тийгизген таасиринин натыйжасын аныктаган дагы бир фактор бул анын сунуш кылуу жөндөмдүүлүгү. Жана бул көрсөткүч жекече гана. Мисалы, 12-14 жашка чейинки балдарда, ошондой эле чечкинсиз жана кооптуу адамдарда сунуштун жогорку деңгээли байкалат.
Мындай ыкма айтылган сөздөрдүн мааниси маектешке түшүнүктүү жана тааныш болгон тышкы маалымат менен айкалышканда өзгөчө эффективдүү болот.
Эгер сиз макул болуу менен бир адамга муну далилдегиңиз келсежеткиликтүү аргументтер, ал ыраазы болот, ал сунуш кылынган ойлор баш тартканда, албетте, аны күтүп турган кандайдыр бир терс натыйжага мисал келтиришиңиз керек.
Имитация
Көбүнчө биз адамга таасир этүүнүн белгилүү бир ыкмаларын колдонобуз жана өзүбүз бул тууралуу шектенбейбиз да, анткени бул подсознание деңгээлинде болот. Демек, интеллектуалдык жактан же карьерада кандай бийиктикке жеткен адам албетте суктанууга жана урматтоого ээ болот. Ошол эле учурда, тажрыйбасы аз адамдар өздөрүнүн умтулууларын ишке ашыра алгандардан үлгү ала башташат. Бул туурап объект дайыма бийиктикте болушу керек экенин эстен чыгарбоо керек. Адамдарга психологиялык таасир этүүнүн бул ыкмасын колдонуу үчүн ал кандай гана кырдаал болбосун жагымдуу, эсте каларлык, жаркын жана жагымдуу болушу керек. Башкача айтканда, ал айланасындагы адамдардын өзүнүн идеалын ээрчүү каалоосун канааттандырышы керек.
Адам эмне үчүн кумирдей болууга умтулат?
Имитациянын негизи көбүнчө эмоционалдык жарылуу же аң-сезимсиз көрө албастык болуп саналат. Ошентип, бардык балдар ата-энесинен үлгү алууга жакын, ал эми өсүп келе жаткан - теңтуштарынан же кумирлеринен. Кээде адам өмүр бою тууроого болгон кумарды алып жүрөт. Кээде дал ушул психологиялык таасир адамдарды оң же терс аракеттерге түртөт. Мисалы, өспүрүм классташтары сыяктуу эле тамеки тартат. Же жаш бала өзүнүн кумирине окшош болуу үчүн тигил же бул спорт менен машыгып баштайт.
Психологиялык таасир көрсөтүүнүн мындай ыкмаларын адамдар эрксизден колдонушат. Атактуулар күйөрмандарын ашыкча салмак кошууга же арыктоого көндүрүү максатын койгону күмөн. Бирок, ошентсе да, алар ушундай таасир этет, кээде ал абдан күчтүү болот.
Инфекция
Адамдарга психологиялык таасир этүүнүн бул ыкмасы эң байыркы жана эң көп изилденген. Ал эмоционалдык абалдын бир адамдан экинчи адамга өтүшүнө негизделген.
Капысынан пайда болуп, көзүнө жаш алып, аянычтуу окуясын айта баштаган адамдын айынан жакшы маанай бузулуп, жашоодо далайлар туш болгон. Ажайып жан дүйнөсү кайдадыр жоголуп кетти. Маанайы түшүп, маектешинин маанайына окшош болуп калды. Мындай кырдаалда өзгөчө таасирдүү мүнөзгө кайгылуу сөздөрдү угуунун да кереги жок болчу. Жакын адамдардан сигналдарды алганда маанай эмоционалдык деңгээлде төмөндөй баштады.
Инфекция ыкмасына мүнөздүү болгон дагы бир айкын мисал - бул паника. Мындай психологиялык таасир элди өзгөчө таң калтырат. Бирдей оор абалдагы адамдардын көп тобунун алдында алардын бири дүрбөлөңгө түшсө, катышкандардын дээрлик бардыгы бул сезимге багынышат.
Бирок инфекция ар кандай терс эмоциялар менен гана эмес болушу мүмкүн. Абдан жакшы тартыпкызыктуу, күлкү жана позитивдүү маанай адамдан адамга өтөт.
