Адамдар менен көп сүйлөшөсүң, бирок алар сени олуттуу кабыл алышпайт? Анда жөн гана ынандыруу өнөрүн өздөштүрүү керек. Мындай чеберчилик нөөмөттө адамдар менен баарлашууга милдеттүү болгондорго жардам береби? жадагалса досторунун арасында авторитеттүү адам болууну каалагандар да.
Өзүнө ишенүү
Бирөөнү бир нерсеге ишендиргиси келген адам өзүнүн сөзүнө ишениши керек. Манипуляциясыз таасир кылуу жана ынандыруу өнөрү өзүнө болгон ишенимге негизделген. Маектеш авторитет деп эсептеген адамдын оюн угат. Күбүр-шыбыр, жерден карап, коомго жат жүрүм-турум көрсөткөн адам ишенимди жаратпайт. Эл алдында өзүңүздү кандай алып жүргөнүңүздү карашыңыз керек. Муну көрүүнүн эң оңой жолу - өзүңүздүн сүйлөшүүңүздүн жазуусу. Сыртынан караганда жүрүм-турумундагы, сүйлөөдөгү кемчиликтери абдан таң калыштуу. Адам окуялардын түздөн-түз катышуучусу болгондо, ал баарын башкара албайт: үн тембрине, сөздөрүнө жана позасына. Эл алдында сүйлөөнү өздөштүрүп кете аласыз. Бул сизге жардам беретездерунун каршы турбастыгына ишеним. Жана бул адамга так баарлашууга жана андан кийинки татаал суроолорго кабатырланбоого жардам берген негизги сезим.
Ички клиптер жок
Өзүнө ишенген адам кандай болот? Ал эркин позаларды алат жана эч ойлонбостон каалаган адамга жакындай алат. Мындай адамды кантип атаса болот? Жакшы коммуникатор. Ийгиликтин сыры эмнеде? Адамдын ички кычкачтары жок экендиги. Ынандыруу өнөрү атаандашын кандайдыр бир ой менен шыктандыргысы келген адам өзүн ишенимдүү сезиши керек экендигине негизделет. Эгерде адам нерв болуп, колун кайда салаарын билбей же чач жасалгасы кандай болот деп тынчсызданса, анда ийгилик болбойт. Көз карашты жөн эле калтырыңыз. Жолугушууга даярдангандан кийин, күзгүгө карап, тынчтаныңыз. Сен колуңдан келгендин баарын кылдың. Жакшыраак көрүнүү сиздин колуңузда эмес. Кырдаалды кабыл алган адам эс алат. Аны турумунан, кыймылынан байкаса болот. Өзүн ыңгайлуу сезген токтоо адам менен сүйлөшүү абдан жагымдуу. Маектеш сиздин абалыңызды сезип, тынчсызданууну да токтотот. Маектештин сергектигин басаңдатып, сиз аны эч нерсеге оңой эле ишендире аласыз.
Дене тили
Инандыруу өнөрү өз денесине ээ болмоюнча мүмкүн эмес. Адамдардын позалары абдан маанилүү. Маектештин сизге эрксизден көрсөткөн жаңсоолоруна ылайык, сиз көп нерселерди жасай аласызтүшүнүү. Мисалы, адам сизге ишенеби же жокпу, ал байланышты улантууну көздөп жатабы, же диалогду токтотуу үчүн буга чейин эле себеп издеп жатабы. Биринчи көңүл бурушуңуз керек болгон нерсе - бул жаңсоолордун ачыктыгы. Колдорун же буттарын кайчылаштырып алган адам өзүн ыңгайсыз сезет. Ал сенден жашынгысы келип, өзү менен сенин ортоңо тосмо коюуга аракет кылат. Сүйлөшүү учурунда оозун жапкан адам калп айтып жатат же айтпайт. Сиздин пикириңизге кошулган адамдан бул ишаратты көрдүңүз беле? Жеңишти майрамдоого шашпаңыз, ал азырынча жеңе элек. Сиз жаңсоолорду гана эмес, адамдын көз карашын да ээрчишиңиз керек. Сүйлөшүү учурунда маектеш башка жакка бурулуп кетсе, анда ал сиз менен баарлашуудан уялып жатканын билдирет. Оң тарапты караса адам ойлонуп же эстейт, ал эми көзү солго кыйшайганда адам шылтоо таап же калп айтат.
Кыйкырбай түшүндүрүү
Позицияңызды кантип далилдесе болот? Сиз тынч жана бир гана үн менен адамды ишендирүү керек. Эч кандай шартта кыйкырба. Кыйкыра баштаган адам автоматтык түрдө утулуп калат. Адамга болгон ишеним жоголот, анын ордуна терс пикир пайда болот. Маектешиңиз сизди такыр түшүнбөсө да, эмоцияңызды тыйыңыз. Элди ынандыруу чеберчилиги сиз кырдаалды мүмкүн болушунча майда-чүйдөсүнө чейин сүрөттөп, аны түшүнүктүү жеткирүүгө аракет кылууңуз керек экендигинде. Ар бир адам өз ритминде ойлонууга көнүп калган. Маектешиңизди шашпаңыз. Кимдир бирөө бир ойдун аң-сезимине жетүүсү үчүн 2 мүнөт, ал эми кимдир бирөө үчүн 5 секунд талап кылынат. Кээде маектешиңиз сиз менен мышык-чычкан ойношу мүмкүн. Алсенин сергектигиңди басуу үчүн атайылап өзүн келесоо кылып көрсөтүп, анан сени кыжырдантат. Мындай провокацияларга алдырбаңыз.
Маектешиңизди угуңуз
Ишендирүүнүн күчү эмнеде? Адамдарга таасир этүү өнөрү адамдын маектешинин сөзүн угуу жөндөмүнө негизделет. Бир адам сүйлөшүүдө ал үчүн эмне маанилүү экенин көп жолу айтышы мүмкүн. Ушул сөздөргө көңүл буруңуз. Өзүңүздүн позицияңызды талашканыңызда, маектешиңиз берген маалыматты колдонуңуз. Бул куулук кемчиликсиз иштейт. Эгер сизге айтылган сөздөрдү укканды үйрөнсөңүз, ал адамды жакшыраак түшүнө аласыз. Бул көп убакытты талап кылбайт. Абстракттуу темалар боюнча жөнөкөй маектешүүдө да көптөгөн илинчектерди таба аласыз. Ошондуктан, дароо ишке киришүүгө шашпаңыз. Адамды бир нерсеге ынандырардан мурун аны менен сүйлөшүңүз. Ал сизге кийинки диалогдо колдоно турган фразаларды бере алат.
Адамды укканды кантип үйрөнүү керек? Сизге айтылгандардын баарын кунт коюп угуш керек. Бул жөндөм өзүнөн өзү пайда болбойт, аны өнүктүрүү керек. Достор менен сүйлөшүп жатканда машыгыңыз. Унчукпай турганда башыңызда кандайдыр бир ойду калыптандырууга аракет кылбаңыз. Досторуңуздун эмне жана кантип айтып жатканына кунт коюп көңүл буруңуз.
Адамга анын тилинде сүйлө
Бардык адамдардын өзүнүн моралдык принциптери бар жана ар кандай социалдык топторго кирет. Ынандыруу өнөрүнүн негизги эрежеси – адам менен ал түшүнгөн тилде сүйлөшүү. Сиз өз идеяңызды кимге айтып жатканыңызды жана ага кандай аргументтер таасир этээрин түшүнүшүңүз керекадам. Жогорку коомдон чыккан адам бийик сөздөрдү сүйлөп, бийиктикке умтулат. Жөнөкөй жумушчу сүйлөшүү этикеттерин билбейт жана өз сөзүндө дагы бир жолу күчтүү сөздү колдонууга мүмкүнчүлүк берет. Сиз инсандын бардык түрлөрү үчүн ынандыруучу болушуңуз керек. Ошондуктан, ар кандай социалдык абалы бар адамдар менен таанышыңыз. Бул жаргонду үйрөнүүгө жана башка адам сиз күткөндөй сүйлөөгө жардам берет.
Уникалдуулук
Ыкчам ынандыруу искусствосу кантип иштейт? Сиз адам үчүн уникалдуу сунуш менен келиши керек. Эгерде сиз кимдир бирөөнү ынандыргыңыз келсе, мисалы, микротолкундуу меш сатып алуу, ага көз кысып, аларга жекече арзандатуу бере турганыңызды айтыңыз. Мындай сунуш дайыма жемишин берет. Индивидуалдуу мамиле менен адам кошоматтанып, маектешине дароо эле мээримин көрсөтөт. Бул жерде калп айтуунун кереги жок экенин түшүнүшүңүз керек. Жекече мамилени убада кылып, анан убаданы аткарбай, өзүңүздүн репутацияңызды тобокелге саласыз. Сиз шылтоо кылуунун кереги жок. Адамдарга жакшы мамиледе болуңуз жана ар бир оппоненттериңизге жеке сунуш менен кайрылыңыз.
Тандоо элеси
Инандыруу искусствосунун манипуляцияларынын бири – тандоо иллюзиясын сунуштоо. Адамга эркиндик бергенде, ал басымды сезбей калат. Бирок бул ыкманы өтө көп колдонбоо керек, антпесе балык ачылып калат. Тандоо иллюзиясын кантип түзүү керек? Бала дүкөндө апасын кантип манипуляциялаганын эстеңиз. Ал мага жаңы машина сатып ал дейт, жежок дегенде балмуздак. Бала анын азык-түлүк дүкөнүндө экенин жана бул жерде оюнчуктар сатылбай турганын түшүнөт. Бирок апасына бир жолу машина сатып алам деп убада берип, бирок дагы деле аткара электигин эскертип, бала тез дивиденд алууну пландап жатат. Апам баласына балмуздак сатып берет, анткени машина кымбат оюнчук болгондуктан, аны сатып алууга азырынча мүмкүнчүлүгү жок. Бул техникага көңүл буруңуз, ал бардык адамдар менен жакшы иштейт.
Адамга ойлонууга көп убакыт бербе
Акылдуу ынандыруу чеберчилиги адамдын жасаган тандоосунан күмөн санай башташы мүмкүн экенине негизделет. Андыктан ага мындай мүмкүнчүлүк бербеңиз. Сунуш кылыңыз же бир нерсеге ынандырыңыз жана дароо оозеки же жазуу жүзүндөгү макулдукту алууга аракет кылыңыз. Телешоппинг кантип иштээрин унутпаңыз. Алар өз продукциясын кооз боёп, көрүүчүлөргө бир сааттын ичинде уникалдуу сунуштан пайдаланууну сунушташат. Адамдын ойлонууга убактысы жок, ал эми кандайдыр бир нерсенин зарылдыгына ынандыруу эффектиси күчүндө болуп турганда, ал чалып, заказ бериши керек. Кимдир бирөөнү бир нерсеге ынандыра алдыңызбы? Дароо артыкчылыктарыңызды колдонуңуз. Сабыр кылсаңыз, дагы көп нерсеге жетише аласыз.
